Экспертные мнения → Цифровизация в условиях санкций: на какие российские разработки опереться сельхозпроизводителю
За последние три месяца к антироссийским санкциям присоединилось несколько десятков компаний, связанных с АПК, в том числе – игроки, которые предлагали решения в сфере цифровизации. Agrobook.ru уверен, что открывшаяся ниша – шанс для российских разработчиков. Какие из них станут новыми звёздами на цифровом рынке, мы спросили у главы ассоциации «ЭлектронАгро» Алексея Трубникова.
– Алексей Владимирович, давайте напомним читателям, что представляет из себя «ЭлектронАгро»?
– Это некоммерческая ассоциация, которая объединяет разработчиков и производителей отечественной микроэлектроники и программного обеспечения для АПК. В «ЭлектронАгро» состоит 34 компании, которые занимаются точным земледелием, точным животноводством и автоматизацией зданий, сооружений, элеваторов.
– Санкции подкосили сферу деятельности этих компаний? Как изменилась их жизнь после 24 февраля?
– Все члены нашей ассоциации продолжают работать. В марте мы переживали большой шок, но начались полевые работы, процесс пошёл. Остаются проблемы с поставками комплектующих, но, думаю, все те, кто будет активно работать, как минимум останутся живы.
Некоторые игроки ушли с рынка. Например, в сегменте, где работает наша компания «Агроноут» (проводит почвенно-ландшафтное обследование полей – прим авт.), одним из конкурентов была «Интерра». Мы её больше не видим. К нам на собеседования приходят уволенные из «Интерры» сотрудники. В сфере точного земледелия, дифференцированного внесения, обследования полей одним игроком стало меньше.
Уход многих западных вендоров подстегнул сотрудничество между членами ассоциации. Например, производитель самоходных опрыскивателей-разбрасывателей «Туман» – «Пегас-Агро» – стал закупать и устанавливать на свою технику бортовые компьтеры компании «Системы точного земледелия» из Новосибирска. До этого «Пегас-Агро» пользовался импортными решениями.
Мы заметили, что и аграрии перестраиваются. Не только фермеры, но и агрохолдинги (в том числе «Русагро», «РЗ Агро», «Золотая нива») стали проявлять интерес к российскому оборудованию. В этом году много техники у клиентов «Агроноута», которым мы составляли карты диф. внесения, было доукомлектовано оборудованием производства ООО «Системы точного земледелия». На их заводе выпускаются комплекты модернизации сельхозтехники под точное земледелие. «Агроноут» как их дилер дооснащает технику курсоуказателями, автопилотами, РТК базовыми станциями с высокоточными поправками и дорабатывает технику под дифференцированное внесение удобрений и семян.
– На какие ещё компании сельхозпроизводителю стоит обратить внимание?
– В первую очередь, стоит отметить компанию «Кайпос», которая делает метеостанции. У них конкурентный сервис по сравнению с иностранцами, есть прогнозы заболеваний и вредителей. У «Кайпос» архитектура выстроена как программно-аппаратный комплекс: есть приложение, которое можно смотреть через браузер и на смартфоне. Это полноценный продукт, заслуживающий внимания. Тем более что метеостанция – решение бюджетное, стоимость начинается от 50-70 тыс. рублей.
Не член нашей ассоциации, но тем не менее интересная компания – «УСКВ» из Омска, которая выпускает оборудование для пропашных сеялок.
Green Growth – очень интересная компания, которая может разместить иностранные аналоги в сфере картирования урожайности. У них интересный подход: коллеги убрали из системы бортовой компьютер, который стоит 10 тысяч евро, и просто ставят на комбайн комплекты датчиков, данные с которых можно скачать на мобильный телефон или на сервер. Система очень конкурентоспособна по цене и качество не хуже, чем у Claas Telematics.
Комплект можно поставить на любой комбайн, причём даже самостоятельно.
У компании «Транспортная логистика» из Ейска есть интересное решение FeedNET для управления приготовлением и раздачей кормов на фермах КРС. Это комплексный продукт, который позволяет по рецепту отслеживать, сколько и каких ингредиентов было погружено в миксер-кормораздатчик, как было погружено, как смешивалось и в какой момент времени была раздача.
В сфере точного животноводства наиболее яркий представитель – ООО «Континентал Технолоджис» из Нижнего Новгорода. Коллеги развивают интеллектуальные системы управления микроклиматом на фермах, разрабатывают решения для идентификации животных.
Есть среди членов ассоциации компания, которая занимается системной интеграцией на основе «1С», – это белгородская компания «ЦентрПрограммСистем». Они выстраивают методологию учёта на агропредприятиях, а также занимаются автоматизацией складов, элеваторов, мясокомбинатов и так далее. Это для больших предприятий.
Надо отметить, что спрос на продукты этих компаний есть не только в России, но и за рубежом – в Белоруссии, Казахстане, Узбекистане и других странах.
– А на наш рынок приходят новые конкуренты – из Азии, например?
– Пока могу назвать только китайскую FJD, она появилась на российском рынке пару лет назад.
– Как оцените влияние санкций на дальнейшую жизнь российских компаний? Вы смотрите в будущее с оптимизмом или…
– Как можно смотреть в будущее без оптимизма? Зачем тогда в него вообще смотреть?
– Цифровизация АПК не остановится из-за санкций? Или, может, из-за сложной экономической ситуации?
– Те, кто занялся цифровизацией АПК, будут продолжать развиваться, потому что видят в этом ценность. Я говорю не только о крупных холдингах, но и о фермерах. Для них это тоже важно: они понимают, что средства производства дорожают и нужно иметь инструменты, как регулировать затраты.
Что касается экономической ситуации… Когда рынок растёт, хозяйства, с одной стороны, спокойнее тратят деньги, но, с другой стороны, не всегда чувствуют потребность развиваться. Не задумываются о том, что в один момент рентабельность может стать в четыре раза ниже. Теперь же появился стимул сокращать себестоимость продукции.
Мы заметили, что образ мышления у сельхозпроизводителей стал меняться. Если раньше они покупали сеялки за 15 миллионов и скептически относились к идее ставить на неё «неродное» оборудование, то теперь говорят:«Старая сеялка работает хорошо, дооборудую её, чтобы сеяла ещё лучше – и зачем её менять?»
Уверен, что интерес к отечественным решениям вырастет. Всем известна система точного высева Precision Planting, но компания больше не поставляет в Россию оборудование и запчасти. Что будет с их клиентами?
– Кто-то из российских компаний сможет «импортозаместить» Precision Planting?
– Сможет, но мы его пока держим в секрете. Знаете, как говорят? Пар должен либо идти в свисток, либо крутить колёса. Пусть он пока крутит колёса.
– В общем, отчаиваться не стоит?
– Не стоит. Нужно настраиваться на то, что в наших интересах друг с другом договариваться. Чем быстрее мы начнём кооперироваться, тем лучше. Для наших соотечественников одна из самых сложных задач – кооперироваться. Видимо, история даёт нам шанс этому научиться. Надеюсь, мы этот навык освоим.