Запчасти для сельхозтехники: оригинал, аналог, подделка. Рассуждаем, анализируем
Запчасти для сельхозтехники: оригинал, аналог, подделка
Теория и практика использования контрафакта
Желание владельцев сельхозтехники сэкономить на запасных частях и расходных материалах вполне понятно: там несколько тысяч, тут несколько тысяч – и в итоге может набраться впечатляющая сумма. Теоретически. На практике такой подход зачастую не только съедает «сбереженные» деньги, но и приводит к затратам, которые исчисляются суммами, в десятки раз большими, чем предполагаемая экономия.
Для начала разберемся, что такое оригинальные, альтернативные и поддельные запчасти. Оригинал – ЗЧ и расходные материалы, изготовленные непосредственно производителем сельхозмашины. Аналог – то же, но изготовленное сторонним предприятием по официальному разрешению производителя техники, такая продукция схожа по своим характеристикам с оригиналом, хотя может ему несколько уступать. Подделка – все, что изготовлено где и кем угодно без ведома производителя сельскохозяйственной техники.
Сразу уточним следующее: РОСТСЕЛЬМАШ выпускает оригинальные запасные части и расходные материалы к своим машинам и оборудованию и реализует их исключительно через своих дилеров. Часть деталей, расходных материалов изначально выпускаются сторонними производителями и также являются оригинальными. Никаких разрешений на производство аналогов никаким сторонним предприятиям компания не давала. Поэтому если вы видите деталь, узел или расходник без фирменной упаковки и/или маркировки, то это подделка.
Куплю подделку – сэкономлю?
Теоретически – да. Например, поддельный отбойный битер на ЗУК ACROS стоит на 30% дешевле оригинала; бичи барабана и шкив трансмиссионного вала – на 24%; нижний вал транспортера и клавиша соломотряса – на 20%, шкив ведущего вариатора – на 12–13%, решето, корпус блока шнеков и зерновой шнек – на 17%, подбарабанье (дека) – так и вовсе на 40% и т. д.
Даже в процентах это выглядит потрясающе, а если учесть, что стоимость перечисленных узлов и деталей исчисляется в цифрах с тремя нулями, возникает острейшее желание купить такую подделку.
Изготовитель контрафактных деталей вроде бы и заинтересован в их качестве, но, чтобы его обеспечить, он должен пойти тем же путем, что и производитель оригинала. Но в этом случае стоимость подделки приближалась бы к стоимости оригинала, по крайней мере ценовой разрыв был намного меньше.
Типичные недостатки контрафактных запасных частей и узлов и причины их возникновения:
- некачественный материал – зачастую берется схожий, но не лучший/требуемый;
- непровары швов – устаревшее оборудование, неподходящая методика и сварочные материалы;
- разрушение швов – несоответствие электродов, припоя, метода сварки и т. д. материалу детали и/или несоблюдение технологии сварки;
- нарушение геометрии и размеров деталей – отсутствие проектной документации или неумение ее читать, нарушение технологии изготовления, устаревшее оборудование и т. п.;
- разрушение деталей и узлов – дешевый материал, нарушение технологии изготовления (например, отсутствие термообработки и т. д.); нарушение геометрии и размеров, нарушение сборки и т. д. и т. п.
Простые примеры из практики РОСТСЕЛЬМАШ
Самая безобидная ситуация – это быстрый выход из строя самой подделки, который не влечет за собой поломок других узлов. Рассмотрим, к примеру, случай с заменой верхнего решета комбайна ACROS.
Покупка контрафактной альтернативы (приобретена заранее за 35 000 руб.) сэкономила владельцу 7000 рублей. Однако в процессе уборки произошел «массовый» отрыв гребенок от осей, в итоге решето вышло из строя. На заказ и доставку оригинальной детали со склада дилера (42 000 + расходы на ГСМ, владелец забрал самостоятельно) ушло порядка 12 часов, сама замена выполнена примерно за 2,5 часа, возврат машины с базы в поле занял еще около 30 минут. Т. е. прямые затраты составили 35 000 + 42 000 = 77 000 руб., и при этом машина не работала сутки.
За сутки яровая пшеница теряет около 1,14% урожая за счет осыпания. Подсчитаем потери за каждый день…
По простой формуле:
П = 1,14 × У × S/100,
где П – потери в центнерах;
У – урожайность, ц/га;
S – оставшаяся не убранной площадь, га.
Комбайн вернулся к работе, когда неубранными оставались 250 га урожайностью 32 ц/га. Производительность ACROS составляла порядка 30 га за день. Т. е. эта площадь убиралась в течение еще 8 суток, но с отставанием от графика. Таким образом, потери зерна составили в очень грубом приближении:
1,14 × 32 × (250 + 220 + 190 + 160 + 130 + 100 + 70 + 40 + 30)/100 = 419,52 ц, или 42 т
На самом деле это очень приближенный подсчет, поскольку с каждым днем процент потерь увеличивается. И даже при такой минимизации при цене 10 000 руб. за тонну потери составили 420 000 (за зерно) + 77 000 (за ремонт) = 497 000 руб. Вот такая экономия 7000 рублей...
Еще хуже обстоят дела, когда поломка подделки ведет к выходу из строя другого элемента конструкции. Рассмотрим на примере отбойного битера.
Владелец ACROS в конце сезона приобрел битер безымянного производителя по цене 26 100 руб., сэкономив 11 200 руб. В следующем сезоне через 5 дней с начала уборки яровой пшеницы из-за отклонений размеров цапф вала битера от проектных вышла из строя опора. Приобретение такого же элемента снова привело бы к аналогичной поломке, поэтому владелец купил оригинал за 37 300 руб., опору – за 7100 руб., подшипник – за 8 руб. Затраты составили в итоге 26 100 + 37 300 + 7000 + 8 = 70 408 руб.
Заказ и доставка комплекта отняли сутки, ремонт занял еще около 12 часов. Комбайн простоял двое суток. На момент ремонта неубранными оставались 270 га урожайностью 35,3 ц/га. Производительность комбайна – около 30 га в день. То есть требовалось еще 7 дней работы.
Подсчитаем потери: 1,14 × 35,3 × (270 + 240 + 210 + 180 + 150 + 120 + 90 + 60 + 30 + 30)/100 = 555,34 ц, или 55,53 т. При цене 10 000 руб. недобор составил 555 340 руб. С учетом стоимости запчастей убыток выражается суммой не менее 625 747 руб. Против 11 200 руб. «экономии».
Подобным образом можно пройтись по любым запчастям, суммы будут разные, но всегда любой «хитрован» остается в проигрыше. Оригинальные запчасти служат дольше, а за их качество вам всегда есть с кого спросить.