Анализ, прогнозы, мнения → Что происходит с рынком сельхозтехники для «нулевиков»
Опыт прямого посева российские фермеры перенимали из разных стран – и, конечно, вместе с опытом к нам приезжала зарубежная техника. Антироссийские санкции осложнили импорт многих товаров, в том числе сельскохозяйственных агрегатов и комплектующих к ним. Agrobook.ru спросил представителей отрасли о том, что происходит и чего ждать.
Сергей Батютин, директор по продажам ООО «НАИР»
– Сергей Анатольевич, как изменился рынок сельхозтехники для сторонников ноутила в связи с санкциями?
– Рынок сельхозтехники изменился одинаково как для сторонников ноутила, так и для приверженцев других технологий. Некоторые иностранные компании либо вообще прекратили поставки сельхозтехники, либо сталкиваются с ограничениями, валютными рисками, логистическими проблемами. Доступность зарубежной техники в целом уменьшилась.
Второе негативное для аграриев последствие санкций связано с тем, что некоторые иностранные производители перестали оказывать гарантийную, сервисную поддержку, техническую поддержку, переложив ответственность на плечи российских дилеров и их клиентов. Постгарантийное, постпродажное обслуживание, поставка запчастей могут стать проблемой. Прежней оперативности уже не будет.
В то же время потребность в сельхозтехнике продолжает существовать, ниша освободилась, и её должны занять отечественные компании. Правда, российские производители сельхозтехники сталкиваются с риском недопоставок комплектующих иностранного производства. Запчасти либо не поставляются, либо требуется пересмотреть логистику. Раньше, допустим, некоторые запасные части возили морем, теперь море закрыто, необходимо искать обходные пути. Естественно, это сказывается на стоимости техники. Можно сказать, что российские производители комплектующих получили шанс занять долю зарубежных производителей, но им нужно быстро среагировать, возможно, подтянуть качество.
– Как оцените покупательскую способность хозяйств – с учётом падения цен на сельхозпродукцию?
– Покупательская способность российских сельхозпроизводителей, может быть, и не снизилась, но изменился подход к приобретению сельхозтехники. Во-первых, аграрии не уверены в завтрашнем дне. Во-вторых, некоторые хозяйства придерживали урожай в надежде, что цена повысится и можно будет выгодно продать свою продукцию, но цена сейчас идёт вниз, и соответственно, при такой цене на сельхозпродукцию хозяйства не могут позволить себе купить новую технику или обновить старый парк.
– Компанию «Наир» санкции затронули? Ведь некоторые комплектующие сеялок – например, турбины – поставлялись из США.
– Мы, как и все производители сельхозтехники, искали альтернативные каналы поставок, в том числе испытывали комплектующие российского производства. В частности, мы уже несколько единиц нашей техники испытали с российскими турбинами, которые полностью являются аналогом американской турбины, сейчас эти агрегаты работают на полях. Мы также попробовали заменить аргентинский вариатор на отечественный, сейчас проводим испытания. Программа импортозамещения запущена. Стараемся перейти на российские аналоги, сохранив стандарты качества.
– Когда цена на сельхозтехнику поднялась вместе с курсом доллара, фермеры понимали, что происходит. Но теперь, когда доллар опустился, почему сельхозтехника не дешевеет?
– Знаете, появилась такая шутка, что, когда доллар стоит больше ста, он был основной валютой, а теперь, когда он ниже шестидесяти, основная валюта – рубль… Полагаю, дело было не только в курсе валют, но и в других объективных причинах: подорожание кредитов (ставка выросла до 20%), подорожание логистики, рост цен на металл. Всё это сказалось на ценах.
Николай Носов, коммерческий директор ООО «Современные Агротехнологии»
– Николай Васильевич, компания «Современные Агротехнологии» является эксклюзивным представителем завода Gherardi в России. Как изменилась ваша работа после 24 февраля? Поставки продолжаются?
– Поставки сельхозтехники продолжаются, за последние три месяца мы получили семь контейнеров с сельхозтехникой и оборудованием, а 29 мая должны отрпавиться в Россию ещё три контейнера. Для нас ничего не изменилось. Укрепление рубля сыграло нам на руку: если смотреть цены в рублях, то они снизились. Приобретать импортную технику стало более выгодно. В конце мая нам стали чаще звонить: сельхозпроизводители понимают, что выгоднее приобретать импортное оборудование при курсе 60 рублей за доллар, чем 120 рублей за доллар.
– Не возникает проблем при оплате: перечислении средств, обмене рублей на доллары?
– По оплате проблем не возникает, переводы проходят в течение двух суток максимум.
– Доставка техники из-за рубежа подорожала?
– Стоимость доставки выросла ещё до событий этой весны. Из-за дефицита контейнеров образовались большие очереди. Доставка подорожала с $1 200 за один контейнер до $12 000 долларов. В марте подорожание было уже не таким значительным.
– Каковы тенденция в спросе на технику? Можно ли сказать, что предпочтения сторонников ноутила меняются?
– Пожалуй, стоит сказать, что самих сторонников ноутила становится больше – с каждым годом их число растёт на 2-4%. Те, кто уже давно работает в этой системе, стремится покупать более совершенную технику из Аргентины, Бразилии, Канады. Я заметил, что клиенты без опыта прямого посева приобретают сельхозтехнику, скажем, «по первым ощущениям». А через три-четыре года, когда появляется опыт, глава хозяйства понимает, какой именно агрегат, с какими рабочими органами необходим для его условий. Для этого и организуется «No-till Expo» – чтобы сельхозпроизводители могли посмотреть разные виды сеялок и увидеть их отличия.
Начинающие, как правило, выбирают универсальные агрегаты – аргентинские или бразильские двухдисковые сеялки с двумя укрывающими колёсами. Опытные фермеры, бывает, переходят на монодиск – но это если почва не глинистая. На глинистых почвах будет работать только анкер.
Ещё одно наблюдение, связанное с санкциями, – интерес к технике из Аргентины вырос. Европейский рынок фактически закрыт, американский – закрыт, поэтому среди импортный агрегатов аргентинские сеялки и опрыскиватели выглядят наиболее перспективной покупкой.